在龙陵石斛产业发展中，他历经兴衰沉浮，但凭借着敏锐的商业嗅觉，他不断提升改造产业发展方向，逐渐成长为龙陵石斛产业的领军人物。他就是龙陵县林源石斛开发有限公司董事长、龙陵石斛花卉+电商的拓荒者——李志华。

初生牛犊不怕虎

2003年，李志华接过父亲石斛产业的“接力棒”，注册资本500万元，成立了龙陵县林源石斛开发有限公司。该公司是一家集种苗培育、石斛种植、产品加工、品牌经营为一体的实体企业。

一向敢打敢拼、善于钻营的李志华，凭着睿智的商业眼光迅速站稳了脚跟，并逐渐在石斛市场上打响了自己的品牌。2010年，对网络购物充满浓厚兴趣的李志华萌生了通过互联网推广自己产品的想法。2011年李志华在阿里巴巴开设了自己的店铺，梦想在淘宝网里实现自己的远大抱负。“理想很丰满，现实很骨感。”没有系统学习过电商的李志华，面对7、8天才有一单生意的惨淡经营状况，李志华不得已关掉了网店，专心打理实体生意。

不言败 追光而行

2013年，龙陵县电商事业迎来了曙光，电商培训班如雨后春笋悄然出现。在得知县里举办电商培训班时，李志华毫不犹豫报名参加。在培训老师的精心讲解之下，李志华心中的一个个谜团迎刃而解。谈起第一次电商创业失败时，李志华感慨地说道：“第一次电商创业失败是必然，成功从来都不是唾手可得，要想静待花开，必须潜心耕耘。”

2014年，李志华再次开启了电商之路，开始尝试着在天猫开设了古箐宝®旗舰店，主要销售石斛种苗、石斛盆景、石斛茶、石斛枫斗、石斛鲜条等产品。在严格的质量把控和潜心平台运营下，平台拥有3万多客户，古箐宝®旗舰店在全国难以计数的石斛经销商中脱颖而出，多数产品取得了全国销冠的优秀业绩。2015年至2016年，公司生产的古箐宝®牌石斛盆栽、石斛鲜条、石斛枫斗荣获云南省名牌产品称号。古箐宝®品牌深入大众消费者心里，在行业中具有颇高的知名度与美誉度。

与此同时，公司电子商务营运、品牌打造及推广在全市乃至全省均有一定的知名度。龙陵县农村电商创业的带头人实至名归，李志华的电商之路愈走愈发坚实。2018年，网络销售额首次突破了2000万元。

当好致富“领头雁” 群众增收有门路

“一人致富不是富，大家致富才算富”。为了帮助更多的石斛种植户增收致富，李志华跑遍了龙陵的山山水水，到农户家中，向他们悉心了解龙陵县各类优质农特产品分布和销售情况，并积极寻找合作的机会，以签订收购协议的方式来保障农户手中农特产品销路。通过这种方式，李志华建立起了初具规模的农特产品货源供应网络。如今，在李志华的店里，几乎可以买到龙陵县所有的石斛产品。

仿野生种植的石斛因生态绿色、品质上乘，市场上走俏且价格稳定。李志华瞄准了商机，以“五包”（包种苗、包规划、包选址、包技术、包回收）方式与种植户进行捆绑发展。杨连坤是与龙陵县林源石斛公司签订采购合同的众多斛农中的一员，每天打理50多亩林下仿生种植石斛是他的日常。谈起同李志华的合作，杨连坤满脸堆笑地说道：“这样种植的方式，自己投入不多，收入也能保证，很不错呢！”

石斛花卉一路生“花”

近年来，随着人们生活品质追求的不断提升，石斛花卉得到了广大花友的热捧，石斛盆景花卉种植越发显现出强大的市场潜力，李志华逐步把产业中心转移到石斛花卉种植上。2021年，公司成立了花卉直播项目部，实现电子商务销售收入1500多万元；2022年，电商直播在抖音、拼多多、快手等多个平台销售金额2000多万元，2023年销售金额2800多万元，电商直播连年呈现稳定增长态势。

为了更好地发挥联农带农作用，稳固石斛盆景渠道。李志华采取公司+村集体+农户的模式发展石斛盆景花卉种植。鲁大龙是李志华石斛花卉订单收购合作伙伴，夫妻俩常年在石斛盆景花卉基地里，耐心地打理充满希望的石斛花卉，在谈起与李志华的合作时，鲁大龙信心满满地说：“公司无偿给我们提供种苗和技术，同时为收益提供了保证，为我发展石斛花卉铆足了劲。”

对口帮扶 电商步入快车道

2022年2月，在上海闵行和大连理工大学的鼎力支持下，公司投资建设的龙陵县中国石斛花卉交易展示中心正式开工建设，项目占地40余亩，总投资3500万元。石斛花卉交易展示中心以石斛花卉交易为主，同时，还包括智慧农业的发展、石斛品种的研发与收集、石斛花卉电商平台直播销售、石斛花卉科普教学、参观展示等项目，是集旅游观光、休闲度假、文化体验于一体的石斛特色交易中心，依托石斛生态示范园、石斛工业观光园、石斛花卉示范园、石斛科普示范园大力发展旅游业。目前，石斛花卉交易展示中心已经建成了电商直播示范基地，已入驻优质主播50多人。基地会定期举办一些展示活动和交流会议，为众多从业者提供交流与合作的机会。

龙陵县以石斛花卉交易展示中心为平台，聚焦石斛花卉产业，整合资源，培育孵化龙陵县龙山镇五月花艺园、龙陵县斛源花卉种植园等多家上下游企业，构建产业供应链，打造“线下+线上”的销售模式。线下主要围绕完善县城石斛交易市场的配套功能、提升改造河头和象达2个石斛交易市场的基础功能、引进全国石斛经营户到龙陵加工及交易为重点，为全力打造全国石斛产品交易中心奠定坚实的基础。线上，在主要电商平台开设网店进行直营销售，打造年销售额100万元以上的电商平台2户，线上年销售额达2亿元。

作为龙陵石斛产业的领军人物，李志华对今后产业发展有着清晰的规划。在谈起石斛产业的远景规划时，李志华信心满满地说道：“石斛产业是龙陵‘一县一业’的重要支柱产业，作为产业发展的带头人，我希望通过自己和团队的共同努力，力争把石斛产业打造成为覆盖面最广、带动人口最多、富农效果最好、可持续性最强的主导产业，为家乡的乡村振兴贡献自己绵薄之力。”

记者/李长明 朱维静