近年来，龙陵县依托本地丰富的特色农产品优势，把直播电商与短视频带货作为推动高质量发展和助力乡村振兴的重要引擎，通过政策引导、平台搭建、主体培育等措施，逐渐孵化了一批优质的本土“网红”。龙陵县龙新乡黄草坝村段明保（父）、段春乐（子）父子便是通过携手出镜的方式进行网络直播销售，为龙陵的茶叶销售打开了一条新的销售渠道。

匠心制茶却市场遇冷

茶叶是龙陵县的传统产业，通过世代相传，茶叶种植水平和茶叶加工制作水平日渐精湛。1984年，龙陵县职业高级中学开设了茶叶专业班，段明保带着对茶叶的喜欢和追求进入学校学习，成为了第一届学生。

“我很早就与茶结缘了，16岁时就开始学习做茶，到现在已经40年了。年轻时主要是承包村里的茶厂，收购村民采摘的新鲜茶叶进行简单加工售卖，赚取加工费养家糊口。1998年，我自己投资建设了新的茶厂，逐渐开始对茶进行研究，提升制茶技术工艺，围绕做好做精茶下功夫。”段明保回忆说道。

1998年，村集体经济改制，段明保用自己积攒的十多万元建起了自己的第一个茶厂：黄草坝茶厂，主要加工红茶、绿茶、白茶、普洱茶等种类。2013年，他成立了龙陵县第一个家庭农场，实现了茶叶种植、采摘、加工、销售为一体，制作的茶叶也越来越受市场欢迎，线下销售十分红火。前来家庭农场游玩、研学的游客也络绎不绝。他的职工也从6人发展到40多人，还流转了生态茶园土地1500亩，年加工干茶叶100吨左右，年销售额近300多万元。但在2020年，茶叶的销售量逐渐下降。

谈及当时面临的困境段明保告诉记者：“随着互联网的兴起和市场竞争越来越激烈，传统的线下销售和产品的单一给我们的企业带来危机。我认为，如果产品没有创新，没有竞争力，销售渠道一成不变，再好的茶叶也卖不出去。”

网络直播兴起 父子齐心破局 

线下销售遇到困难，正当段明保一筹莫展之时，16岁就跟着父亲学习做茶的段春乐看到网络销售逐渐兴起，便萌生了在网上销售茶叶的想法。

“父亲做茶做了一辈子，有丰富的经验，对茶艺有深入的研究，我觉得这是宝贵的财富。但是随着市场的发展，茶产业发展越来越困难，我也想方设法帮父亲分担，但一直找不到合适的路径。2018年以后，电商进入了快速发展新阶段，我觉得这是一个很好的契机，便跟父亲提起走电商发展道路的想法。当时他还是有些顾虑，只是抱着试一试的心态，我们便慢慢开始走上了电商之路。”儿子段春乐回忆。

一台手机，简陋的直播间，就这样“老浓茶直播间”便搭建起来了。由于不懂网络销售的诀窍，直播间刚开始只有寥寥几人，销售不尽如人意。看着儿子辛苦地直播，父亲段明保也决定加入进来。几十年的制茶经验，每次直播都吸引了一批资深茶友前来围观，每次网友提出关于茶叶方面的问题，段明保都能对答如流，很快直播间的人气就上去了，销量也逐渐打开。此后的日子里，每天晚上六点到十二点，父子俩在直播间里向网友们讲解推荐着自家生产出来的茶叶，这一对“父子组合”也给网友们留下了深刻的印象。

“虽然我也学做茶十多年，但父亲的经验更多，对茶更了解，刚开始我就在旁边帮忙。但父亲始终年纪大了，我自己除了多向父亲学习经验，也外出参观考察学习直播技巧。另一方面，我们也知道自己的产品也需要跟上时代，要保持创新，才能留住消费者，这就是我自己研发的一款新产品叫冲杯香，口感独特，高香回甜……”段春乐拿着自己的产品饶有兴致地向记者介绍。

在父子两人的努力下，公司精准定位，开发新产品，应势扬优。针对茶源不同特性开发不同茶品，将野生古树茶制作为红茶，野生白茶打造为高端绿茶，普通古树茶制为普洱茶。先后开发出了绿茶、红茶、白茶、普洱茶四大类33个品种，精品化包装，全面提升了产品精细化、层次化。直播账号也由原来的1个发展到4个，全网粉丝超过20万，每天的成交量都有400多单，产品销往山东、广东、湖南等地，年销售额达400多万元，帮助农户销售生茶200余吨，带动近1000户农户和40员工增收200余万元。

子承父业钟其所爱

如今，父亲段明保开始慢慢退出直播间，转战幕后负责产品生产和质量把关，儿子段春乐从去年结婚以后，接过父亲的接力棒，和妻子组成了新组合进行网络销售。

作为“茶二代”，段春乐没有忘记父亲的使命，通过陪父亲先后参加了保山市斗茶大赛、中国·凤庆茶节、龙陵县斗茶大赛等，并获得不同等次奖项，提升了知名度，打响了老浓茶品牌。他还根据茶叶产地和茶层次，分类化对茶叶进行命名，打造属地标签，先后命名了“龙山湖”“小松树”“老东坡”“长箐”“松山古韵”等，并申请注册了“布罗陀”商标，构建起茶品牌体系，推动茶产业品牌化运营。段春乐平时还会用小视频记录茶基地中耕管理、茶生长、茶采摘、茶加工过程，分析介绍各类茶品质、特点，传播生态茶理念，透明化制茶工艺。同时每年定期组织开展茶文化、茶艺培训，开展茶艺表演，传播茶文化，以茶会友，构建起“茶圈消费”，目前线上线下已经有超过十多万的茶友。

谈及未来的发展，段春乐信心十足地说道：“虽然网络直播不是一帆风顺，我们也面临着市场竞争压力大、产品供应链不足、产品质量和品牌创新不够等问题。但茶叶是群众家门口的产业，我们通过努力把家乡的茶叶卖到了全国各地，相信在大家的努力下，以茶兴茶，以茶兴农，以茶为梦，让更多的人认识龙陵的茶叶。”

一路走来，今年32岁的段春乐已经可以独当一面，这也让父亲段明保十分欣慰。从承租茶厂、新建茶厂、打造家庭农场、发展电商，40年的光阴，段明保与茶结下了不解之缘，如今他也可以放心地把接力棒交到儿子手中。

“我自己可以依靠茶叶致富，但也希望带动更多的茶农增收。一个人的力量很小，但是一群人共同努力一定可以让龙陵的茶叶在市场上越卖越好，共同奏响乡村振兴的凯歌。”段明保说，这就是他最大的心愿。

记者/杨治文