“准备好了吗？今天镇安街，集市上需要收的农产品比较多，我们要走早一点，不要让村民们等久了...”一大早，龙陵县龙山供销社主任刘青青带上直播团队赶赴镇安镇集贸市场洁安供销合作社开启“云赶集”模式。

自2022年起，这已是刘青青带领团队直播销售农特产品的第3个年头。从一开始的无人问津，到现在日成交量平均三万元左右，龙山供销社已成为村民们喜闻乐见的“供销绿”。刘青青坦言：“没有什么事情是一做就能成功的，只要我们敢于直面困难，积极想办法，相信就一定能取得成功。”

主动探索

“我背来了二十多斤干核桃，还有石斛，你帮我看看......”当记者跟随刘青青团队来到镇安集贸市场时，当地村民就热情地朝他们围上来，并把手中的土特产打开给刘青青看。在主播们热情地推介下，本来无问津的农特产品，不一会就在云端销售一空。

“当时看到龙陵有那么多好的农特产品却卖不出去的时候，我就想着不如我也直播，看能不能销售出去。一开始，由于经验不足，一天下来也卖不出几单。”刘青青回忆道，“于是在朋友的帮助下，前往昆明学习直播，中途遇到过困难、亏过钱，也想过放弃。但在龙陵县职业高级中学校企合作的助推下，龙陵县供销合作社和沪滇帮扶的支持下，我们组建了一支懂运营、懂直播的团队。”

有了团队，如何把农特产品销售出去又是摆在刘青青面前的一道难题。通过深思熟虑后，刘青青立刻转变思路，打算把直播间搬到集市上，这样不仅让直播现场更加真实，还能够提升消费者的购物体验。有了这个想法她第一时间寻求龙陵县供销合作社和镇安镇洁安合作社的帮助，最终“云赶集”新模式在大家的共同努力下孕育而生。

“‘云赶集’就是把直播间搬到集市，以现场实景直播的方式助农销售农副产品，这样的直播方式，既保留了传统赶集的真实感，还引入了现代电商的便利性和高效性，较好地适应了市场变化和消费者的需求。”刘青青介绍道。

最终，在刘青青和团队的不断尝试和努力下，石斛、核桃、水果、木耳等农特产品，通过主播们的推介，一笔笔订单也应声而成，销往全国各地，帮助了众多农户解决了零星产品销售难的问题。村民董锡元也是受益者中的一员，他感激地说道：“以前我们种了核桃，因为产量多，在本地基本上卖不掉，现在刘主任她们来帮我们卖，我们不用操心，而且价格也不错。”

仅2024年，刘青青和其团队就通过“云赶集”，帮助龙陵县农户销售土豆、核桃、石斛、棕包、水果、木耳等100多个农产品约400多吨，销售额约600万元。

多“点”散发

虽然云赶集的模式取得了成功，其团队也在不断地壮大，但刘青青意识到仅凭自己的力量难以帮助更多的农户。于是，他们每到一处集市“赶集”的时候，便会把村里的有意向做直播的青年和宝妈邀约在一起，手把手教她们怎么去直播，怎样推荐自己的农特产品。

“我们不仅要帮农民销售他们的农特产品，还要带动他们一起加入到增收致富的行列中来。其实很多村民做主播的条件都比较好，只是没有受过专业的培训，自己也不敢主动走出来，只要教她们几次，也就能轻松上手了。”刘青青介绍道。

龙山镇横山村的赵孝涛，以前都是坐地摆摊，每天的收入难于保证。现如今，在刘青青的带动下，直播起来也得心应手，她开心地说道：“青姐除了耐心地教我们直播，还教我们如何选择优质的农产品出售。现在我在家就可以直播，还可以干上一部分农活，就有了两份收入，真的很好。”

在刘青青的带领下，供销“云赶集”在带强自己员工直播能力的同时，还带出了一批赶潮流的乡村直播大爷大妈。截至目前，刘青青已累计带动了2700多户农户的农产品通过电商进行网上销售。实现了直播销售、教授学员、培育农民的“三赢”效果。

“孵化”人才

经历过困难的刘青青深知电商行业人才的重要性，要让电商发展有动力、有效益、有后续，必须注重人才“孵化”。于是刘青青同龙陵县职业高级中学共同研究制定了“校企协作”的模式，破除了教室单一枯燥的教学模式，把实训基地“搬迁”到县内相关农村集市、街道，由专业主播现场沉浸式教学，快速提升学员直播能力。

“让学生参与到我们的农特产品直播售卖、打包、出货等流程，接触真实直播销售环境，锻炼学生的沟通能力、营销技巧、团队协作精神。把课堂学习到的知识转化为实际应用，为他们未来的职业发展打下坚实基础，并通过以点带面的形式，把更多的龙陵特色产品销售出去。”刘青青就培训人才培养方案进行了详细的介绍。

龙陵县职业高级中学电子商务班学生杨嘉富自从来到基地培训后，收获颇丰，他说：“通过每天和老师“街播”，我学会了对销售的产品有深刻的了解，这样直播起来，销售出去的成功率才会更高。”

目前，龙山供销社37名员工中就有16名是龙陵职业高级中学毕业生，他们在各个工作岗位中发挥着重要作用，成为了企业发展的中坚力量。员工黄顺富边打包边告诉记者：“我从见习到实习就一直在龙山供销社实训基地。2023年从龙陵县职业高级中学毕业后就直接留在这里工作，主要负责公司的物流服务管理。从学习到工作，可以说是无缝对接，工作起来也是得心应手，现在我已经担任了顺丰快递龙陵当上端口的负责人了。”

在这一模式的推动下，实训基地每年对龙陵县职业高级中学140名在校学生进行电商及物流专业的实操培训。同时，已完成职业人才培养、孵化适龄社会青年654人，其中已就地就业89人同时，刘青青还为毕业学生提供了23个就业岗位，还带动了周边19名宝妈实现就业。

未来可期

在这几年的摸爬滚打中，刘青青也总结了一些宝贵的经验。她毫无保留的分享道：“品质把控至关重要，打造具有地方特色的农产品品牌，提高产品的附加值和市场竞争力，不断创新销售模式和营销策略，进而适应市场的变化和消费者的需求。”

在第七届上海市对口地区特色商品展销会上，龙山供销展出了以石斛为主，核桃、蜂蜜等为辅的龙陵特色农产品。展销期间，石斛、茶叶等产品很受上海市民的青睐，销售很旺。此次展销，刘青青还整合了全县农特产品资源，通过线上线下展销、以购代捐、股份合作、订单帮扶等消费协作方式，在龙陵与上海之间架起了农产品流通的“高速路”，进一步促进了学生成才、农民增收、企业增效、产业增值。

问及今后的发展，刘青青表示，她将会继续努力，不遗余力地带领龙山供销社进一步完善农产品质量追溯体系，加强品牌推广，拓展销售渠道，让龙陵更多的优质农特产品走向全国，走向世界，带动更多农民增收致富，为乡村振兴贡献力量。

记者/周 青