他饱含乡土情怀，以满腔的创业激情毅然返乡创业；他敢想敢做，短短四年就在电商行业闯出一片新天地；他致富不忘乡邻，充分发挥全省农村致富带头人的作用，积极带领群众增收致富。他，就是90后电商小伙蒋德凡，在自己的家乡书写着不平凡的返乡创业故事。

                                                           ——题记

初冬的滇西小城——龙陵，天空中飘洒着淅淅沥沥的冬雨，水汽氤氲，云雾缭绕，山色依旧葱茏，只是天气渐渐有些冷了。连日来，蒋德凡奔波在各个石斛花卉种植基地，查看石斛花卉的长势。看着地墒上各种各样的石斛花卉长得郁郁葱葱，蒋德凡情不自禁拿出手机录了一段小视频发在朋友圈上：“几个月不来看了，还是长得快呢！溜溜溜！！”

再过几个月，又将进入新一年的石斛花卉销售旺季。蒋德凡准备趁这段时间好好备下货源，把更多的石斛花卉销往全国各地。

“石斛花卉销售分淡季和旺季，这段时间属于淡季，但我们的主播也很忙，每天的销售单量达到1000多单，成交金额达3万元。”蒋德凡介绍道，但是到了销售旺季，单日最高可达到4000多单，每日成交金额可达15余万元。

蒋德凡与电商结缘得从2014年说起。那时年仅18岁的他职校肄业，北上武汉开启了打工之路，在一家公司做中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营，两年时间内，他带领的团队便在区域电商市场上业绩突出。

随后，疫情汹涌爆发，在父母的劝说下，夫妻二人回到老家发展。蒋德凡看着父母种植的石斛花卉，小两口结合自己的经验，尝试着做起了石斛花卉的电商销售。

“一开始，我们也是摸索着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”蒋德凡说道，“几盆、几十盆、几百盆、几千盆……数十元、数百元、数千元、数万元……那些石斛花卉渐渐被我们卖了出去。在疫情各行各业都很难维持下去的时候，我和妻子蹚出了一条电商路，两人就像打了鸡血一样干劲十足，2021年底结算时，我们都大吃一惊，电商销售额竟达到了500万元。”

随着销售量逐渐增大，石斛花卉的来源成了蒋德凡不得不思考的问题。他一边发动周边群众栽种石斛花卉发展庭院经济，一边外出龙山镇、龙江乡等地与石斛花卉种植户达成合作协议。

石斛花卉种植户段应强在龙山镇河头村栽种着5亩多石斛花，他高兴地说：“以前栽种出来的石斛花卉还等着找销路，现在好了，蒋德凡不仅来到花卉基地指导，还与我们达成协议，我们负责种植，他负责销售，非常省心。现在我家每年能有10多万元的收入，我打算再扩种上3亩。”

如今，蒋德凡的工作重心逐渐由前台主播转为了联系外业，他的妻子王红艳稳稳接过“接力棒”，并同时招聘、培训了几名主播一起向着电商“发力”。

“欢迎大家来到我的直播间，新进来的哥哥姐姐们没有点关注的，可以点点关注。主播是来自中国紫皮石斛之乡——云南省保山市龙陵县，我们这边盛产的石斛花不仅可以赏，还可以吃……”每天上午九点，平达乡石斛花卉直播基地便热闹起来。主播王红艳与6位同事准时开播，大家轮流上阵，直到深夜两点。

主播白雪高兴地说：“来到这儿后，每月的直播销售不错，月工资没有低过8000元，最高时能达到30000元。”

2023年蒋德凡成立了公司，当年的电商营业额突破了1500万元。除了主播外，还带动了周边村民在公司务工。电商团队共有50余人分别从事主播、客服、仓管、财务、采购等工作，拥有2个仓库和5个花卉种植基地。杨春开就是其中一个，她家离公司石斛基地步行仅需10分钟左右，从蒋德凡的基地建立以来，66岁的她每天都到基地上班。她一边熟练地给石斛花卉打包，一边满意地说：“我的这份年纪外出打工不现实了，家里也走不开。在基地上打包，风吹不到，雨淋不着，每月有3000元左右的稳定收入，还可以照顾家庭，我觉得不错了。”

后来，身边的人看着蒋德凡的电商生意做得风生水起，不少人也跟着直播卖起了石斛花卉，但售卖价格参差不齐。

蒋德凡意识到这样对产业发展不利，便在龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班上把自己积累的电商经验分享给他们。他表示，零散销售难以形成品牌影响力，很难把产品卖出好价格。因此，蒋德凡动员身边直播带货的人员抱团取暖，整合资源，扩大市场占有量，实现可持续性共赢。

51岁的蒋贵连便是这一策略的受益者。原本赋闲在家的蒋贵连，目睹了电商直播带来的可观收入，2021年投身这一新潮流，尝试电商销售。然而起初的单打独斗并未带来预期的效果。后来通过参与培训和资源整合，蒋贵连与同行们携手共进，电商之路逐渐步入正轨。如今，蒋贵连的石斛花直播销售不仅让他盖起了新房，还购置了新车。

如今，蒋德凡的公司除了在基地直播石斛花卉外，公司的直播小分队还将直播搬到了平达的“花桥晚市”。龙陵本地的石斛鲜条、石斛干花、松茯苓、姬松茸、茶叶、核桃等土特产品被纷纷销往了全国各地。

“我们来到‘花桥晚市’开直播的时间大约有一个半月了，单日销售额最高达到20多万元，成交金额累计已达400多万元，将近有6万多单，能帮老百姓卖出去东西，他们高兴我们也跟着高兴。”直播小分队负责人赵德钦说。

蒋德凡还向记者感慨，从最初的零散销售、恶性竞争，每月仅售出10多万元，到现在每月稳定超过100万元，形成了良性竞争的市场环境。他说：“过去是客户挑剔选择，现在则是我们推荐什么品种，客户就购买什么，消费模式从被动转为主动。”

现在，蒋德凡的公司推行“基地+农户+公司”的运营模式，公司成立之初规划两年内有望向社会提供200个至500个就业岗位，目前已带动用工200多人。

蒋德凡告诉记者，前两天，他又跑了一趟省城，公司在昆明建成的集销售、批发为一体的“当口”已经运营了半个多月，主要打开线下批发、销售渠道，扩大龙陵石斛及农特产品的知名度，增强客户的体验感。

“现在‘当口’运营正常，每天批发石斛花卉500多盆，20多种农特产品纷纷销往全国各地。”蒋德凡说，公司还准备在县城附近的横山村建设一个集直播、组培、种苗研发、石斛花卉种植、石斛花期调控大棚等为主的石斛花卉全产业链基地，同时致力于研发属于龙陵的品种，争取市场定价权，并带动村集体经济增收和当地群众就近务工。

“我会不忘初心，在正是干事的年纪好好闯一闯，希望以实际行动带动更多的村民增收，希望龙陵的更多土特产品能走出去，希望在助力乡村振兴的征程上贡献自己的青年力量！”面向未来，蒋德凡充满信心而又坚定地说道。

记者/徐 静